直销人的“三宝”：自用 服务 推荐

第一宝：自用

为什么一定要自用，自用不是又要我乱花钱吗？我还没赚到钱呢！等我赚到钱了，等团队伙伴们赚到钱了自然他们就会用了！

如果您这样想你的团队就完蛋了。当你不自用，你有希望你的伙伴大量的消耗产品为你产生你的业绩，请问是什么心态。一定是你先用产品，你爱产品，你才能发自肺腑的感恩自己公司的产品，你才有底气说话。自用是你自己从中获益了。你才好意思去分享完美公司的产品，你只有帮助了自己，才有可能帮助别人。你见过一个连自己都养不活自己的人，成为一代成功伟人吗？本身有产品的过程就是你学习的过程，公司的文化才能被你吃到。

我们都知道，做一个生意，开一个店，开一个工厂，都要有自己场地，施工装潢。用一个老板的心态对待自己产品与事业。得找一个代言人为自己公司的产品宣传。其实，自用产品，就是在装修自己这个移动的门面，你自己就是产品的代言人。也只有你自己用了产品你才有深刻的体会，你才能在未来的销售服务环节当中做好服务。

自用产品，你得用感恩的心态自用，你得带着你的家人一起用，从而带着团队自用，带着一群快乐的人使用产品。想一想，为什么有些公司，你从开始做到你出来都没有看到过他完整的奖金计划，他们一样能做得非常好。那就是自用环节做得相当到位。

做好自用，你能得到什么，健康，一片消费市场，永续的管道，长久的保障，培养人才筛选人才，直到成功！

第二宝：服务

服务这个环节的目的是什么？第一个、培养爱产品的习惯，建立稳固市场业绩，第二个、培养与挖掘事业经营者。这是非常重要的动作。如果脱离了服务这个环节。只是不断的开发市场，这样的话即使是正规的直销公司也会被做成传销了。这是公司不希望看到的，更不用说相关部门了。

如何做好服务？建立好每个客户的档案，什么情况，定了什么产品，什么时间开始服用，用了多长时间了，产生了什么效果，有什么问题，需要做什么样的调整。参与过几次家庭聚会，参加过几次会议，感觉怎么样，是否能转换成经营者等等。

第三宝：推荐

完成前面的步骤，到这里就是水到渠成了，不管是经营者，还是消费者，各得其所。要不然呢，你这个是传销吧？你怎么回答。你这个不好做吧？你怎么回答。

通过正常的流程，最终达到推荐，这些问题都会迎刃而解。我们就会复制好一个具备自动进人的团队，人人参与，人人得利。人人都能成功的团队。切记一句话：人们因为什么而来，就会因为什么而走。一个以利驱动的团队，突然有一天，肯定会因为另一家更加“诱惑”的理由而土崩瓦解。一个因为产品，因为文化，因为你，因为团队体系凝聚的团队，坚如磐石。

普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。

生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。

事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。

智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，遵道而行，一切将会自然富足。